Średnie CPC i CPA w Google Ads 2026 — benchmarki per branża (Polska + USA)
Jakub Pytlik
|
7 maja 2026
|
9 min czytania
Polska — orientacyjne stawki CPC w 2026
To są zakresy z polskich publikacji + moich własnych kampanii. Spodziewaj się, że Twoje realne CPC trafi gdzieś w środek, ale czołówka aukcji może być znacznie wyżej.
| Branża | CPC w sieci wyszukiwania | Komentarz |
|---|---|---|
| E-commerce (Shopping) | 0,50–2 zł | Najtańsze kliknięcia w GA |
| E-commerce (Search) | 1,50–4 zł | Odzież niżej, elektronika wyżej |
| Usługi lokalne | 1,50–5 zł | Hydraulik, fryzjer, mechanik, fotograf |
| Restauracje / catering | 2–6 zł | Catering dietetyczny zwykle wyżej |
| Turystyka | 2–6 zł | Sezonowość ogromna |
| Zdrowie i fitness | 4–10 zł | Stomatologia, kliniki, suplementy |
| Edukacja / kursy | 5–12 zł | MBA, programowanie, certyfikaty |
| Nieruchomości | 3–15 zł | Top miasta nawet do 50 zł |
| B2B / SaaS | 10–20 zł | Mało kliknięć, wysoka wartość klienta |
| Finanse / kredyty | 15–25 zł | Pożyczki online, kredyt hipoteczny |
| Ubezpieczenia | 18–30 zł | OC, ubezpieczenia na życie |
| Prawo / odszkodowania | 15–25 zł | Najwyższe stawki przy kancelariach z dużym budżetem |
Źródło: zestawienie publikacji Double Digital, Infron, MarketingOnline (2025–2026) + obserwacje z kont prowadzonych w JP Ads. Polskich zbiorczych benchmarków CPL/CPA per branża niestety nie ma — orientacyjne CPL znajdziesz w tabeli USA niżej, a konkretne CPA z polskich kont w sekcji „co widzę z 11 lat".
USA — pełne benchmarki dla porównania
Dane z analizy 16 446 kampanii Google Ads w USA (WordStream, kwiecień 2024 – marzec 2025). Polska zwykle plasuje się 30–50% niżej, ale to nie reguła — w niektórych niszach (np. e-commerce odzieżowy) różnica się zaciera.
| Branża | CTR | CPC (USD) | Conv. rate | CPL (USD) |
|---|---|---|---|---|
| Restauracje | 7,58% | 2,05 | 7,09% | 30,27 |
| Travel | 8,73% | 2,12 | 5,75% | 73,70 |
| Auto — sprzedaż | 8,29% | 2,41 | 7,76% | 38,86 |
| Nieruchomości | 8,43% | 2,53 | 3,28% | 100,48 |
| Sport | 9,19% | 2,64 | 7,62% | 47,47 |
| Finanse i ubezpieczenia | 8,33% | 3,46 | 2,55% | 83,93 |
| Shopping (e-commerce) | 8,92% | 3,49 | 3,83% | 47,94 |
| Furniture | 6,11% | 3,86 | 2,73% | 121,51 |
| Auto — serwis | 5,56% | 3,90 | 14,67% | 28,50 |
| Apparel / fashion | 6,77% | 4,31 | 3,99% | 101,49 |
| Lekarze / chirurgia | 6,73% | 5,00 | 11,62% | 56,83 |
| Health & Fitness | 7,18% | 5,00 | 6,80% | 62,80 |
| Business Services (B2B) | 5,65% | 5,58 | 5,14% | 103,54 |
| Beauty / kosmetyki | 5,71% | 5,70 | 7,82% | 60,34 |
| Industrial (B2B przemysł) | 6,23% | 5,70 | 7,17% | 85,63 |
| Edukacja | 5,74% | 6,23 | 11,38% | 90,02 |
| Stomatologia | 5,44% | 7,85 | 9,08% | 83,93 |
| Prawo / kancelarie | 5,97% | 8,58 | 5,09% | 131,63 |
Źródło: WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (analiza 16 446 kampanii w USA, kwiecień 2024 – marzec 2025).
Dlaczego stawki w PL są niższe niż w USA
Trzy główne powody:
- Mniejsza konkurencja na aukcjach. Mniej firm reklamuje się w PL (rynek mniejszy, mniej dojrzały) — co oznacza mniejszą walkę o ten sam keyword.
- Niższe LTV klienta. Polski klient w finansach jest wart kilkukrotnie mniej niż amerykański — agencje płacą mniej za pozyskanie.
- Krótszy cykl pieniądza. W USA budżety reklamowe są większe i kierowane bardziej agresywnie. To winduje aukcje.
Ale uwaga: różnica się kurczy. Z mojej obserwacji ostatnich dwóch lat polskie CPC w niektórych niszach (SaaS B2B, kredyty hipoteczne, ubezpieczenia) urosły o 20–30% — rynek dojrzewa, budżety reklamowe rosną.
Co widzę z 11 lat — moje obserwacje per branża
Anonimowo, zakresy z faktycznych kont które prowadziłem lub prowadzę. Nie są to "średnie z rynku", tylko konkretne dane:
- E-commerce kosmetyczny — Shopping CPC 0,40–1,20 zł, Search 1,80–3,50 zł, ROAS docelowy 4–6
- Catering dietetyczny — Search CPC 2,50–5,00 zł, CPA 30–80 zł na lead, sezonowo wzrosty +40% (styczeń, wrzesień)
- B2B usługi badawcze — segment masowej rekrutacji — CPC 1,00–1,50 zł na frazach „praca [stanowisko]", CPA na rejestrację 5–15 zł. Uwaga: to bezpłatna rejestracja kandydata, nie pozyskanie klienta płacącego — nie porównuj 1:1 z leadem sprzedażowym
- B2B usługi badawcze — segment korporacyjny — CPC 3,30 zł, ale klient wart 50–100 tys. zł rocznie, więc kalkulacja jest inna
- Lokalne usługi zdrowotne (gabinet specjalistyczny) — Search CPC 4,80–5,50 zł, CTR 8% (bardzo dobry), kampania brandowa CPC 0,70–1,30 zł
- Finanse — produkty hipoteczne dla seniorów — Search CPC 8–18 zł, CPL 200–500 zł, ale klient wart kilkanaście tysięcy
- B2B SaaS — segment enterprise — CPC 12–30 zł na frazach niszowych, CPL 200–600 zł, cykl decyzyjny 3–6 miesięcy
Jeśli Twoje wyniki są poza tymi zakresami o więcej niż 50% — coś warto sprawdzić.
Co najbardziej wpływa na Twoje CPC
Tabele powyżej dają orientację. Twoje realne CPC zależy od:
- Quality Score — Google nagradza dopasowanie reklamy do strony. QS 7–10 obniża CPC o 30–50%, QS 1–3 zwiększa o 100–300%. To największy lewar.
- Lokalizacja — kampania na Warszawę będzie 30–80% droższa niż ta sama na Lublin albo Zieloną Górę.
- Pora dnia i dnia tygodnia — w B2B najtaniej jest w weekend (mniejsza konkurencja na aukcjach), drożej w godzinach 9–17 w dni robocze.
- Sezonowość — Black Friday, święta, wakacje, początek roku szkolnego. W e-commerce wzrosty CPC nawet +60% w listopadzie.
- Typ kampanii — Shopping zwykle 50–70% taniej niż Search, PMax wszędzie pomiędzy, Display 70–80% taniej (ale ruch jest inny).
- Typ dopasowania słów kluczowych — to nie jest reguła, że "exact jest droższy od broad". Exact match na bardzo komercyjnych frazach (np. "kredyt hipoteczny kalkulator") bywa droższy, bo aukcja jest gęsta. Broad match z kolei często generuje wysokie CPC przy Smart Bidding, bo system licytuje szerzej. Praktyczne podsumowanie: exact daje lepiej kwalifikowany ruch, broad daje większy zasięg — koszt jednostkowy zależy od konkurencji w niszy.
Jak porównać swoje wyniki z benchmarkami
Trzy kroki, 15 minut roboty:
- Wejdź w Google Ads → Kampanie → ostatnie 30 dni.
- Sprawdź kolumny „Śr. CPC" i „Wsp. konw.". Porównaj do tabeli wyżej dla Twojej branży.
- Jeśli Twoje CPC jest 50% wyższe niż zakres — sprawdź Quality Score (kolumnę trzeba dodać). Jeśli QS ≤ 4 dla głównych słów kluczowych, to tu jest problem.
Jeśli zakres się zgadza, ale konwersja niska — problem nie leży w kampanii, tylko na stronie (LP, formularz, oferta).
Od września 2026 Google stopniowo dodaje do przeglądu konta także raport porównawczy: Twoje tygodniowe wydatki i kliknięcia obok wyników firm, które uznał za podobne do Twojej. To przydatny kontekst rynku, ale nie powód do podniesienia budżetu, bo raport nie zna Twojej marży. Co z niego wynika, a czego nie, opisuję w artykule o benchmarkach wydatków w Google Ads.
O źródłach: Tabela USA pochodzi z WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (analiza 16 446 kampanii w USA, IV.2024–III.2025). Polskie zakresy z publikacji Double Digital, Infron, MarketingOnline + obserwacji z 11 lat prowadzenia kampanii Google Ads w JP Ads. Liczby z mojej praktyki oznaczam jako „z mojego doświadczenia" — odróżniaj od twardych badań.