Jak skalowałem konto jednego z większych graczy w branży gastronomicznej, utrzymując rosnący zwrot z inwestycji przez 5 lat współpracy.
Branża gastronomiczna to jeden z najtrudniejszych rynków e-commerce w Polsce. Klient zaczął od zera — bez historii konta, bez danych, bez konwersji.
Marki prześcigają się w rabatach 40–50%. Lojalność klientów bliska zeru.
Styczeń i Black Week generują większość sprzedaży. Reszta roku wymaga innej strategii.
Google coraz bardziej automatyzuje — jak skalować 6-cyfrowy budżet miesięcznie nie tracąc kontroli?
Strategia rosła razem z kontem i zmianami w ekosystemie Google Ads. Każdy etap budował na fundamentach poprzedniego.
Budżet rósł, bo wyniki na to pozwalały. Każdy etap skalowania był poparty twardymi danymi z poprzedniego okresu.
* 7-cyfrowy budżet roczny
Najważniejszy dowód: podwojenie budżetu przy jednoczesnym wzroście zwrotu z inwestycji. Porównanie Q1 rok do roku:
Świadome przesunięcie budżetu w kierunku kanałów sprzedażowych — Search + PMax wzrosły z 49% do 82% budżetu.
Nie tylko reklamy w wyszukiwarce. Budowałem cały lejek — od świadomości, przez rozważanie, do konwersji i retencji.
Bez silnej bazy kampanii searchowych nie ma czego skalować. Najpierw dotrzyj do ludzi, którzy już szukają — potem buduj zasięg.
15-krotny wzrost budżetu to proces, nie jednorazowa decyzja. Każdy krok był poparty wynikami z poprzedniego okresu.
Byłem jednym z pierwszych, którzy wykorzystali potencjał stycznia i Black Weeku. Agresywne skalowanie w szczytach generuje klientów na cały rok.
Google automatyzuje coraz więcej. Wartość specjalisty polega na tym, żeby wiedzieć GDZIE dać algorytmowi wolną rękę, a GDZIE utrzymać ręczną kontrolę.
W erze ograniczeń cookies remarketing Google stracił na skuteczności. Meta Ads przejęły rolę budowania zasięgu i grupy odbiorców — użytkownicy wracali potem przez Google, napędzając konwersje.
W złożonym biznesie z sezonowością, wieloma segmentami i rosnącą skalą — sam Google Ads nie wystarczy. Prawdziwy wzrost przyszedł dopiero gdy kanały zaczęły na siebie pracować: Meta budowała świadomość, Google konwertował, a dane z obu platform napędzały lepsze decyzje.
Dane z konta Google Ads za okres 2021–2026.
Opisz swój projekt — sprawdzę, jak mogę pomóc.
Bezpłatna konsultacja